ABRAINC NEWS
16 de abril de 2026
Encontro da ABRAINC reforça relevância do Interior de SP para o setor imobiliário
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Realizado em Campinas, evento reuniu mais de 400 pessoas em debates sobre inovação, reforma tributária, crédito e transformação do setor no interior paulista
Campinas, 15 de abril de 2026 – O protagonismo do Interior paulista no mercado imobiliário foi destaque no 5º INC Interior Paulista - Encontro de Incorporadores do Interior de São Paulo, promovido pela ABRAINC (Associação Brasileira de Incorporadoras), em Campinas. O evento reuniu mais de 400 participantes entre empresários, autoridades e especialistas para discutir inovação, reforma tributária, crédito e os caminhos de transformação do setor na região.
Durante a abertura, França destacou a força do mercado do Interior de São Paulo. "O interior de São Paulo é hoje um dos principais motores da economia nacional. Responde por cerca de 15% do PIB brasileiro, reúne 35 cidades entre as maiores economias do país e concentra 25% da produção científica nacional. Se fosse um país, teria o 47º maior PIB do mundo, à frente de Portugal, Grécia e Nigéria, por exemplo".
O presidente da ABRAINC também apontou preocupações do setor neste ano. “A proposta do governo do uso do FGTS para reduzir o endividamento das famílias tira recursos da habitação. Os juros altos impactam o funding. Já o fim da escala 6x1 e a redução da jornada de trabalho aumentam custos e preços dos produtos”, pontuou.
O deputado federal Guilherme Derrite também participou da abertura ao lado de Luiz França e destacou a importância do setor imobiliário para geração de renda, emprego e riqueza no país. “Vocês fazem o nosso Brasil mais forte”, afirmou. O parlamentar disse ainda que o fim da cracolândia, em São Paulo, é um case de política pública que impactou positivamente o segmento na Capital.
Mercado forte e diversificado
O mercado imobiliário do Interior Paulista mostra sua força ano a ano. Estudo inédito aponta que o Valor Geral de Vendas (VGV) dos novos empreendimentos atingiu R$ 13 bilhões em 2025, com crescimento de 20% em relação ao ano anterior. A comercialização de produtos verticais e horizontais cresceu 21,7% frente um avanço de 5,4% de unidades lançadas.
“Não existe um Interior no singular. O estudo mostrou cenários distintos, com mercados crescendo em ritmos diferentes. O VGV avançou 20,1% no ano de 2025, superando os R$ 13 bilhões. Observamos cidades com aumento acima de 100%, como São José dos Campos”, detalhou Guilherme Werner, sócio da Brain Inteligência Estratégica.
Werner mediou o debate do primeiro painel com a participação de Daniel Escobar de Carvalho, diretor da Cataguá, Bruno Malvezi, CEO do Grupo Impper, e Flávio Alcântara, sócio-diretor da Bild e Vitta, que estão otimistas com o mercado e destacaram a necessidade de produtos eficientes.
Mais 1 milhão de unidades no MCMV
O Programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV) terá um incremento de 1 milhão de unidades neste ano. “A meta do governo era chegar em 2 milhões de unidades contratadas até o final de 2026 e batemos essa marca ainda em 2025. O objetivo agora é atingir 3 milhões de unidades até o fim deste ano”, afirmou o secretário Nacional da Habitação, Augusto Rabelo, que participou por meio de vídeo.
O diretor de Habitação da Caixa, Roberto Ceratto, comentou que o financiamento vem crescendo e ganhará um reforço de R$ 20 bilhões do Fundo Social do Pré-Sal. “No Fundo Social, tínhamos R$ 30 bilhões e subirá para R$ 50 bilhões com o reforço de recursos anunciado pelo governo federal”, disse.
Mediado por França, o painel contou também com a participação de Pedro Donadon, presidente da ADN, Victor de Almeida, presidente executivo do Conselho de Administração da Pacaembu, e Vitor Arantes, CEO da Coevo, que indicaram os avanços e os ajustes necessários no maior programa brasileiro de habitação, com destaque para a importância da preservação de recursos do FGTS para investimentos em habitação.
Resultado, Eficiência e Competitividade
O 5° Encontro de Incorporadores do Interior de São Paulo teve painéis de debates focados na importância da gestão do negócio. Luis Veloso, CRO Morada AI, abordou a necessidade do uso da Inteligência Artificial pelas empresas do setor imobiliário. Ele alertou que quem ignorar a IA vai acabar fora do mercado. “A empresa que não tiver a AI em seus processos vai morrer”, previu.
O painel seguinte foi dedicado à eficiência operacional nas incorporadoras. A mediadora Eduarda Tolentino, CEO da BRZ Empreendimentos, e os debatedores Lucas Freitas, Head de Ofertas do Segmento Construção da TOTVS, Marcos Malagola, diretor do Segmento de Construção da Senior, e Renata Tavares, diretora executiva do Infiniti Bank, trataram de estratégias de transformação digital, utilização de ERP e o cuidado com a gestão em um mercado tão competitivo.
Thomas Buettner, sócio-fundador da Paggo, destacou a transformação de operações financeiras em vantagens competitivas. Ele salientou o papel da Inteligência Artificial (IA) nesse processo e a importância de dados precisos, oriundos da base transacional e operacional, para o sucesso financeiro da organização.
Mercado de luxo e marketing de dados
O avanço do mercado de alto padrão no Interior de São Paulo foi discutido por Leonardo Yoshii, CEO Grupo A.Yoshii, Sophia Martins, especialista em Mercado Imobiliário de luxo, e Olavo Tarraf Filho, VP da Tarraf Incorporadora. A pauta do painel tratou das tendências de consumo de luxo, a experiência exclusiva do cliente e diferenciais competitivos das empresas.
O uso de dados para orientar o marketing foi tema do painel seguinte, com destaque para seu papel na alavancagem das vendas imobiliárias. Participaram do debate Caio Fernandes, diretor Comercial e de Marketing da Planeta, Eduardo Costa, gerente Comercial da BeeCloud, e Eliana Tozzi, gerente comercial da Ecovita, com mediação de Rodrigo Figueiredo, CEO da Verbo.
Reforma Tributária e Financiamento imobiliário
O impacto da Reforma Tributária foi apresentado por Lucas Ribeiro, fundador e CEO da ROIT, que apontou a urgência das incorporadoras analisarem o seu perfil e se enquadrarem nas novas exigências. “A Reforma Tributária é a maior transformação regulatória da história do Brasil”, destacou.
No fechamento do evento, o diretor de Assuntos Econômicos da ABRAINC, Renato Lomonaco, mediou o debate sobre funding e crédito com Arlen Marques, gerente de Crédito Imobiliário do Bradesco, Gerson Cohen, diretor de Operações da Construtora Planeta, Marco Antonio Zoli Buzzo, superintendente nacional da Caixa, e Paulo Henrique Menin Furtado, diretor executivo da Menin Engenharia.
Patrocínio
O 5° Encontro de Incorporadores do Interior de São Paulo, organizado pela ABRAINC, com correalização da Brain Inteligência Estratégica, contou com o patrocínio da Caixa Econômica e Governo Federal (Platinum); Infiniti Corp, Morada AI, Paggo, Senior, Totvs e Verbo Creative Intelligence. (Ouro); BeeCloud, Cerqueira e Guebara Engenharia de Fundações e Contenções, e Roit (Prata); e Metax (Bronze).
Confira o álbum de fotos do 5º INC Interior Paulista!
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LOURES CONSULTORIA
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